一、 IP打造与IP思维

打造IP，需要具备三大IP思维——故事思维、营销思维、互联网思维。通过故事构建符号；营销前置打造内容；注重内容服务与内容体验。

IP打造分为IP培育与IP商业化两大板块。其中IP培育包括IP内容研发、IP运营营销；IP商业化即IP的授权延展。

在IP打造过程中，要具备三大IP思维——故事思维、营销思维、互联网思维。
在这个概念泛滥的社会，热词黑话层出不穷。但其实万变不离其宗，只有把握事物的本质，才能处变不惊。否则就会被快速迭代的潮流推着前进，随波逐流、人云亦云。
市面上往往宣传所谓的“十大营销思维”、“24种互联网思维”等等，但其实概念的本质往往只需精炼为一句话。

故事构建符号

符号机制的原理在于联想，见到特定符号，就能唤起对特定内容、特定情感的联想。一个成功的符号，一定是从故事中孕育而生的。

打造IP，一定要具备故事思维。

首先，什么是故事思维呢？
故事思维基于“人类情感第一位”的原理，人在日常的思考、决策中往往情感是第一位的。故事是情感到情感的最小距离。通过故事引发情感从而影响他人，即故事思维。
那么故事思维如何应用于IP的打造呢？
IP在故事结构上不必保持完整，但一定要具有故事性。
所谓“万物皆可IP”，IP的外在形式千变万化。IP可以是一部小说、一部电影、一款游戏、一首歌、一个地点、一个人。

因此，打造IP未必一定要讲一个完整的故事。即IP在故事结构上不必保持完整，不必有完整的起因、经过、危机、高潮与结尾，以及完整的人物关系。

但IP必须具备故事性，即要有人设及情节，且要有反差或冲突才吸引人。鲜活的人物和生动的情节最易撬动人们的情感，打动人们的内心。

比如故宫，最初靠呆萌的皇帝火爆出圈。比如熊本县，靠一只贱萌的熊本熊家喻户晓。
二者都没有讲一个有头有尾、高潮迭起、人物关系错综复杂的故事。但都基于反差萌的人设打造与受众的互动情节。
比如历代帝王的名言警句“朕亦甚想你”、“朕就是这样的汉子”等等。
比如熊本熊各种充满冲突的小故事——腮红丢啦、当公务员啦、与鳄梨精打架啦等等。

在《文旅IP故事如何讲？案例干货总结四大方法》一文中，我们曾总结过IP的符号系统。

这个符号系统的底层是IP蕴含的文化价值观念。中介是各种形式的体验内容。表层是具象化的视觉符号。

这里我们要借用罗伯特•麦基在《故事》一书中所提出的“原始模型”这一概念来打造IP符号。 “原始模型故事挖掘出一种普遍的人生体验，然后以独一无二、具有文化特异性的表现手法对它进行装饰。”
IP符号，要从文化基因、社会情绪、普世价值层面生长出来，才能触动人们的潜意识、引起情感共鸣。

营销前置做内容

什么是营销思维？
我们来看看营销学经典《市场营销原理与实践》中怎么说。
“广义上，市场营销是一种通过创造和与他人交换价值，来实现个人和组织的需要和欲望的管理过程。”
“市场营销发生在人们决定通过交换关系来满足需要和欲望之时。”
“例如一位政治候选人想要选票，教堂想要吸纳信徒，乐队想要观众，一个社会活动小组希望得到创意支持。”
简而言之，只要有交换价值的需求，就需要具有营销思维。

在这个信息传播过度的社会，酒香也怕巷子深，单有好内容是不足以获取关注的。
一定要经过有效的营销，好内容才能被大家熟知。内容只有获取了流量，才有后续延展的可能，才能成为一个成功的IP，完成IP商业闭环。
既然IP内容只有获取流量才能完成商业闭环，则在内容创作之前就要考虑如何获取受众的关注与喜爱、如何进行传播、如何与受众建立长久关系、以及如何结合后续的延展场景；将话题点、传播点、跨界伏笔、互动性等融入内容创作。即营销前置做内容。


IP兴起源于网络等传播技术的变革。用户为中心的服务思维是互联网商业的重要特性。
传统生意，与顾客的交往仅限于交易的完成。而对于互联网商业而言，触达用户只是交易的开始。向用户提供持续性的服务，在这个过程中基于用户反馈快速迭代，是互联网商业的完整过程。
作为数字时代的传播升级，IP内容不再是单向传输，而是双向互动，更是一种持续性的服务。IP受众不仅是内容的消费者，同时也是参与者。
打造IP时，当我们思考受众为什么要关注我，这个IP满足了什么需求，提供了什么差异性价值，以及要与受众构建何种关系时，要注意从服务和体验的角度进行思考。

二、 IP战略&IP营销

打造IP前需先明确，你是将IP作为发展战略还是一种营销手段？
如熊本熊的打造就是从IP创作、IP传播到实地IP体验为一体的IP战略。中渡集团与爱奇艺自制剧《风起洛阳》的授权合作，在剧集播出之前，就结合剧情推进景区的各方建设、制定传播规划，同样是将IP作为战略来发展。
而我们日常所见的各种跨界联名，则是一种IP营销。在IP营销中，我们要注意不能只觊觎IP的商业价值，而忽略其文化内涵。
在IP营销过程中，秉持“加乘”原则。即通过一系列营销组合，巩固IP文化内涵、完善IP内容生态。让IP在营销过程中生长。
而不是通过无限度的延展开发或联名授权，层层剥削IP的文化价值，收割IP的商业价值，榨取粉丝价值。